セールスプロモーション（SP）は販売促進とも言われ、人々の買う気を高めたり、小売り店など売る側のやる気を刺激したりするコミュニケーション全般をさします。ですから広義のSPには広告やPRも含まれるんですね。スーパーなどで見るPOPにTV-CMに出ていた女優さんが使われているのはそういう理由です。

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M石油のインナープロモーションは後者の典型例で、ガソリンスタンドのスタッフ向けに、プレミアムガソリンの商品特性を説明し、加えて「こんなお客さまには、こういうセールストークでオススメしてください」という内容になっています。そのために人物設定やアプローチを何通りも考えた仕事でした。スタッフの意識を統一するためのキャンペーンであり、広告とは違って、極力わかりやすく、これでもかというくらいストレートなトークにしているのが特徴です。